LinkedIn Profielen Exporteren: Wat Mag Wel en Niet? Complete Gids

LinkedIn Profielen Exporteren: Legale Mogelijkheden voor B2B Sales

LinkedIn data is goud waard voor B2B sales, maar wat mag je eigenlijk wel en niet? In dit artikel behandelen we de juridische en praktische aspecten van LinkedIn data voor leadgeneratie.

De Juridische Context

LinkedIn's Gebruiksvoorwaarden

LinkedIn verbiedt in hun Terms of Service:

• Geautomatiseerd scrapen van profielen
• Massa-exports via scripts of bots
• Doorverkoop van LinkedIn data

Maar: Dit zijn contractuele voorwaarden, geen wetten. De vraag is: wat zegt de wet?

AVG/GDPR Overwegingen

Onder de AVG gelden voor LinkedIn data:

1. Publieke profielen - Informatie die iemand publiek deelt, mag je gebruiken voor legitieme zakelijke belangen
2. Gerechtvaardigd belang - B2B communicatie kan vallen onder "legitimate interest"
3. Transparantie - Je moet kunnen uitleggen waar je data vandaan hebt
4. Opt-out recht - Mensen moeten kunnen aangeven geen contact te willen

HiQ vs LinkedIn (2022)

Een belangrijke Amerikaanse rechtszaak bepaalde dat publiek toegankelijke LinkedIn data niet "eigendom" is van LinkedIn. Dit heeft invloed op hoe de markt over scraping denkt, al geldt Amerikaanse jurisprudentie niet direct in de EU.

Wat Mag Wel?

1. Handmatig Onderzoek

Je mag handmatig LinkedIn profielen bekijken en notities maken voor sales prospecting. Dit is gewoon research.

2. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn's eigen betaalde tool voor sales teams. Volledig legaal en binnen de voorwaarden.

3. Eerste-partij Connecties

Je eigen connecties en hun gegevens kun je exporteren via LinkedIn's officiële export functie.

4. Data van Derde Partijen

Platforms zoals Datagigant die LinkedIn-gerelateerde data aanbieden, nemen de verantwoordelijkheid voor data-acquisitie.

Wat Is Risicovol?

1. Browser Extensions

Tools zoals Lusha, Apollo browser plugins, etc. scrapen actief LinkedIn. LinkedIn kan je account beperken of blokkeren.

2. Eigen Scraping Scripts

Zelf scripts schrijven om LinkedIn te scrapen is:

• In strijd met LinkedIn ToS
• Technisch uitdagend (captchas, rate limits)
• Risicovol voor je account

3. Massa Email naar LinkedIn Leads

Zelfs met legaal verkregen data moet je uitkijken:

• Gebruik zakelijke mailadressen
• Personaliseer je berichten
• Bied duidelijke opt-out

Hoe Datagigant Werkt met LinkedIn Data

Datagigant biedt LinkedIn-gerelateerde verrijking op een verantwoorde manier:

Wat We Bieden

• Functietitels van beslissers
• Teamgrootte indicaties
• Groeitrends (meer/minder werknemers)
• Seniority levels

Hoe We Data Verkrijgen

• Combinatie van publieke bronnen
• Partnerships en data providers
• Eigen research en verificatie

Wat We NIET Doen

• Directe LinkedIn scraping via je account
• Persoonlijke emailadressen verkopen
• Data zonder zakelijke context leveren

Best Practices voor LinkedIn Outreach

1. Kwaliteit Boven Kwantiteit

Stuur 20 gepersonaliseerde berichten, niet 200 generieke.

2. Voeg Waarde Toe

Begin niet met "Ik wil je iets verkopen" maar met relevante insight of content.

3. Respecteer Grenzen

• Niet reageren = niet geïnteresseerd
• Maximaal 2-3 touchpoints
• Gebruik officiële kanalen waar mogelijk

4. Documenteer Je Proces

Bij AVG-vragen moet je kunnen aantonen:

• Waar je data vandaan komt
• Wat je legitieme belang is
• Hoe mensen kunnen opt-outen

Praktisch: LinkedIn + Datagigant Workflow

Een compliant workflow ziet er zo uit:

1. Datagigant: Vind bedrijven die matchen met je ICP
   ↓
2. Datagigant: Bekijk welke beslissers er werken
   ↓
3. LinkedIn: Zoek deze personen op (handmatig)
   ↓
4. LinkedIn: Stuur connectieverzoek met persoonlijke noot
   ↓
5. Email: Follow-up via zakelijk mailadres (als beschikbaar)

Dit is transparant, respectvol en effectief.

Alternatieven voor LinkedIn Scraping

1. Sales Navigator

LinkedIn's eigen tool. Duurder maar veilig.

2. LinkedIn Ads

Target je doelgroep via sponsored content of InMail.

3. Content Marketing

Trek je doelgroep aan met waardevolle content.

4. Events & Webinars

Verzamel leads via registraties (met consent).

Veelgestelde Vragen

Mag ik LinkedIn profielen opslaan in mijn CRM?

Als je een zakelijke reden hebt en de persoon redelijkerwijs kan verwachten dat je contact opneemt (B2B context), dan is dit meestal acceptabel.

Wat als iemand vraagt om verwijdering?

Verwijder hun gegevens direct. Dit is een AVG-recht.

Is LinkedIn Sales Navigator de enige legale optie?

Nee, er zijn meerdere legale manieren om LinkedIn data te gebruiken. Platforms zoals Datagigant bieden een alternatief.

Conclusie

LinkedIn data gebruiken voor B2B sales is mogelijk, maar vereist een doordachte aanpak. Focus op:

1. Zakelijke context (B2B, niet B2C)
2. Publieke informatie
3. Gepersonaliseerde, waardevolle outreach
4. Respect voor opt-outs

Met Datagigant krijg je toegang tot LinkedIn-gerelateerde data zonder de risico's van zelf scrapen.

Ontdek LinkedIn verrijking in Datagigant →